2011年01月25日

ニュースレターとおもしろ販促ツール

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■ 神田昌典氏 小阪裕司氏 本田健氏のエッセンスが一度に学べるセミナー
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           出会いとご縁で人生とビジネスを一気に加速する方法

創業5年で年商18億を達成したカリスマ社長が
今までの成功(光)と挫折(陰)を語る。


 
  「創業5年で18億を達成した通販会社社長が
      自然体で自分らしく心地よい活力を出しながら
        楽しく経営する方法を公開したいのですが・・・」




□ 不幸な成功ではなくて幸せな成功=成幸したい。
□ 自由&自然なスタイルで人生を送りたい。
□ ライフワークや天職を生きる人生を送りたい。
□ 自分らしくありながらしっかりと利益を出す経営をしたい。
□ 自分の才能や個性を周りの人を幸せにするために使いたい。
□ 経営のテクニックだけでなく人間力をみがきたい。
□ 人生を好転し始める、いい流れに乗るきっかけがほしい。
              
                    こういった方にはピッタリのセミナーです。

【セミナー概要】


■日時  2011年2月19日(土)13:30〜17:00まで
       (開場13:00)
     (セミナー終了後 懇親会があります。別途)

■会場  岡山シティホテル桑田町 別館301号室
    http://www.okayama-cityhotel.co.jp/kuwatacho/index.html


         岡山県岡山市北区桑田町3−30

■参加費 10000円 早期割引8,000円(税込)2月12日まで

 お支払いは、お申し込みの後に、ファックスまたはメールをお送り致しますので、
 指定の口座にお振り込み願います。

■講師  プロ・アクティブ代表 山口哲史氏
  

■定員 30名様まで  残り21名様

■申し込み方法 申し込みフォームにご記入いただくか
    http://www.formpro.jp/form.php?fid=49155

■・お名前
 ・会社名
 ・ご住所
 ・お電話番号
 ・FAX
 ・懇親会の出席の有無
 ・メールアドレス

を書いていただいて

kamui123@alpha.ocn.ne.jp まで送信してください。
(川野に直通です)





         ☆ ニュースレターとおもしろ販促事例 ☆







こんにちは!岡山桃太郎ビジネスアカデミーの川野紀行です。

いつも、このブログをお読み下さって本当にありがとうございます。




おかげ様で山口哲史さん(ガッツさん)のセミナーも

順調に参加者様が増えています。

本当に強い信念と経営哲学を持った方なので

ぜひ、触れていただきたいと思っています。







さて、それでは今日のテーマ

最近、川野が出会った面白いなぁ、頑張っているなぁと

感じた販促ツールをご紹介します。







まず、1個目は岡山県総社市の竹田整体院 さんのニュースレター

竹田整体院9.JPG

竹田整体院20.JPG

とても、ユニークでご家族のことと

健康知識が掲載されていて先生のお人柄を感じます。

しかも、すでに何年もニュースレターを書かれているベテランです。

どうりで素晴らしいニュースレターだと思いました。


ツタヤ販促08.JPG

次はツタヤのレンタルコーナーで見かけた販促ツールです。

韓国ドラマにはまっているのですが

韓国ドラマコーナーを見ていたら

各有名俳優別に「出演作リスト」が設けられていたんです。







例えば「コン・ユ」という俳優さんでしたら




・コーヒープリンス

・乾パン先生とこんぺいとう








という具合に しかも、巻数のチェックまで出来るようになっています。







中毒性が高いといわれる韓国ドラマに

こういった仕掛けまでされてしまったら

ますます、ツタヤでDVDをレンタルしようと思ってしまいます。




この仕掛けはあなたのご商売でも出来ませんか?




コレクション性が高かったり

リピート性が高い商品だったりしたら

こういった仕掛けをすることでよりリピートしたいという

お客様の欲求がおきやすくすることができるかもしれません。







さて、次にゲゲゲの鬼太郎で盛り上がっている

境港の人形焼のパッケージです。







何で?そんなものがおもしろ販促ツールなのって

思われませんでした?




まあ、見てみて下さい。

鬼太郎新聞1.JPG

妖怪新聞23.JPG

これ、全部人形焼のパッケージなんです。

境港の観光について書かれた新聞になっているんです。




鬼太郎に関する観光マップになっていたり

境港に関する歴史が書かれていたり

行政の偉い人のコメントが載っていたり

本当に情報が満載。




人形焼はもちろんのことお土産にあげる相手にまで

「この包装紙が面白いよ」って口コミまで起きること必至です。




ゲゲゲ人気はどうせNHKドラマのおかげだろう?と

思っていましたが地元の地道な仕掛けが働いているのかもしれません。




さて、最後は岡山で戦略社長塾をされているせのお法務サービスの

妹尾悟さんの事例です。







まず、先日セミナーを主催された時に

僕がメルマガなどで告知をした時のお礼状。


妹尾さん16.JPG

竹田語録ハガキ7.JPG

表面には丁寧なお礼が書かれていて

裏面が




「お客様に不便・二度手間をかけてないか点検」

と書かれています。







これには「そのとおり」と感動しました。







おそらくこのハガキは

ランチェスター経営の竹田陽一 先生のお言葉で

確かそこで購入できたものではなかったかしら?

と記憶しています。







それにしても楽しいハガキですね。

また、楽しい販促ツールがあったら事例として

ご紹介しますね。

楽しみにまっていて下さいね♪






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2010年10月02日

ニュースレターと感謝は形にしなければ伝わらない。

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☆ ニュースレターと感謝は形にしなければ伝わらない ☆



先日、ブログでご紹介させていただいたホワイトベースの小串さん。
福岡のポストカード通販の社長さんですが
竹田陽一先生とシルク似顔絵マネジメントの小野さんとの共著があります。


その著作の中で「さかもとコーヒー」の坂本さんの事例で
ハガキを出すことでどうしてそんなにたくさんのハガキを出すことができるのですか?
という質問が出たそうです。

この質問に対して坂本さんは
「当然だからです」
とお答えになったそうです。


小串さんは、数あるお店の中から選んで下さったことに対して
「感謝するのは当然レベル」というこの感覚はすごいと書かれています。


くしくも私の師匠の田舎のゲリラマーケッターこと島瀬武彦さんも
以前、この坂本さんの講演を聴かれて上記の質問を「当然」とお答えになった
坂本さんはすごいとブログに書かれていました。
(このセミナー、確か九州ベンチャー大学の栢野さんが坂本さんを講師にお呼びになって
福岡で行われたものだと思います)


ランチェスター経営の竹田陽一先生の言葉に
「感謝は形にしなければ伝わらない」
があります。


今、ラジオでよく流れているCMで
実際に優しさを行動で表さないと思いやりは見えないし伝わらない
というのがあります。


例えば、会談を上るのに困っているお年寄りがいるとします。
「かわいそうだな」と思うことは誰でもできます。
しかし、手をさしのべる思いやりを行動しなければ
誰にも伝わらないし、見ることはできません。


ハガキを出すという行為もそうなのでしょう。


このブログでも何度か取り上げていますが
別に感謝を伝える形はハガキでなくてもかまいません。

ファックスでもお電話でも何でもいいんです。
この形にした思いはあなたの商売をすごく助けてくれるでしょう。


情けは人のためにあらず。
まわりまわって情けはあなたのためになる。

少し精神論ですが
大切な原理原則です。
  

   


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■ このセミナーの内容と目的

☆ 増客三大原則の理解を通じて
  →商売の宝地図を手に入れる事ができるので、無明から抜け出してもらう
☆ 広告作成の5原則を通じて
   →お客様目線で商売を考える事ができるので
  あなたの商売の見込み客を集める事が出来るようになる。
  自分の置かれた環境を知る
☆ このセミナーに参加するだけで→
  多くの同じ志を持った仲間と出会う事が出来る。
☆ 魔法の文章の作り方を通じて→
  お客様と共感を生むきっかけを作る事ができるので、
  それを通じて自分と向き合える。
☆ USP(独自のウリ)構築の方法を通じて→
  自分の本質を知る事ができるので、今後の商売にブレが生じなくなる。

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■日時:2010年10月10日(日)

第1部 10:00〜12:00まで
第2部 13:30〜18:00まで  
       終了後、懇親会があります。(別途必要)

■講師:加藤昌樹先生

■会場:第1部 岡山国際交流センター 3階 研修室
    第2部 岡山国際交流センター 7階 多目的ホール

お支払いは、お申し込みの後に、
ファックスまたはメールをお送り致しますので、 指定の口座にお振り込み願います。

■参加費:15000円(昼食付き)

☆第1部、第2部通しての受講が基本ですが、第1部のみ7000円 
第2部のみ10000円でお申し込みも可能です。(昼食はつきません)

☆今回は同一社内お2人以上ご参加の場合
、お2人目より12000円に割引させていただきます。
同じ社内で実践に関する共通言語があることほど、
実践を加速するものはないと思います。

☆また、第一部・第二部を通してご参加いただける方には
昼食のお弁当をご用意させていただきます。(お飲み物は各自ご持参下さい)

■お申し込みは

こちらのフォームからよろしくお願い致します。
http://www.formpro.jp/form.php?fid=48080
■募集人数 30名 残り5名

■申し込み締め切り
9月30日(木)(締め切り日までのご入金をもって正式参加受付とします)

■共同のワークショップを主体としたセミナー運営ですので、
参加者が10名に満たない場合、クオリティーを維持するために
中止の場合があります。ご了承下さい。

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2010年09月26日

ニュースレターと色々な記念日

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  ☆ ニュースレターと色々な記念日 ☆



こんにちは、いつもこのブログをお読み下さってありがとうございます♪
コツコツと物を集めるのが趣味で
ビックリマンシールを高校2年生まで集めていた川野です。

友人達は中学3年で集めるのを
やめたのですが途中でやめるのがイヤだった僕は
厚め続けていました。

その頃から、コツコツと続けるのは得意だったんです。



さて、今日は昨日の
お客様との接触頻度を高めて
忘れられないようにする。
好きなってもらう。

というお話でしたね。



今日は他にもハガキを出すとか
お手紙を出すとかで
接触頻度を高められないか?
というお話をします。



何度もここで登場していただいている
プロアクティブ
http://ima-coco.jp/


ここでは、お客様の誕生日以外に
「結婚記念日」
や卸先の特約店さんには
「創業記念日」
などに思ってもいないプレゼントをあげて
とても喜ばれています。



僕の場合、創業記念日に
プロアクから
「バラ」が送られてきて
おめでとうございます。
とメッセージがあったとき
本当に嬉しく思いました。


誕生日ハガキだけでもいいですし、何かメッセージを書いた
お手紙でもいいと思います。

それが主役になってはいけませんが、何か特典をつけてあげるのも
喜ばれますよね。


でも、ここで間違えてはいけないのが、割引とか何か買って買って
という姿勢になってはいけないということ。


来店率を上げるのはやはり割引かプレゼントですが
あくまで「おめでとうございます」という感謝のメッセージを
込めて送ってあげてほしいです。


そういった心を込めているか
単なるテクニックかというものは
お客様は第6感で気づくものです。



他にも
「初めて来店記念日」
などなど
まるで、初めてつきあったカップルのように
色々な記念日を考えてみて下さい。



必ず、あなたのお店がお客様にとって
喜ばれる存在になるでしょう。




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■会場:第1部 岡山国際交流センター 3階 研修室
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2009年11月02日

やられた!ステキなツールのご紹介

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先日、岡山で行われた栢野克己さんのセミナーに参加してきました。
岡山桃太郎ビジネスアカデミーは共催ということで(笑)
それにしても、さすが栢野さん。


セミナーが終わって送られてきたハガキが秀逸です。

dc110204.JPG

■表面の妻の名前が分からないので「可愛い奥様」としてあるのが
さすがだなぁ。そして、似顔絵スタンプ。

dc110205.JPG

■裏面は著作の紹介や特に目を引くのがスリランカ旅行の時の写真。
栢野さんのド派手なジャンプキックがステキです。


そして、またまたやられた〜と思ったのが
先週号のメルマガ版にもご登場いただいた妹尾さん。

dc110206.JPG

dc110207.JPG

■表面にはメッセージを裏面はニュースレターになっています。
そして、表面には岡山県美作市の名物である「虎ちゃん田んぼ」
について書かれています。
そういったパーソナルなことを書かれると心動かされますよね。


ちなみに岡山県美作市で虎ちゃん田んぼをされているのは
新田さんという方なのですが、その方のご兄弟が新田義治さんと
いって「成功本はムチャを言う」という成功法則についての本を
出版されています。かなり面白い本なので皆さんにもオススメです。

■成功本はムチャを言う!?  新田 義治 (著)
 http://tinyurl.com/yk7obkh
  


  

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2009年10月25日

たった1枚のはがきでお金をかけずに売上を伸ばす方法3

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 ☆たった1枚のはがきでお金をかけずに売上を伸ばす方法3☆


さて、今日も竹田先生ネタの続きです。
ハガキって慣れて習慣になると別に苦でも何でもないんですが
慣れるまでしんどいという方が多いです。

そういった方「書きたくない」を解消する
6つの症候群と対処法をご紹介します。
(って竹田先生のパクリなので、ぜひ竹田先生の本を読んで勉強されることをオススメします)



■ 手紙シラケ型

症状:怠け者でも面倒くさがりでもないのに、ハガキを書くという行為に対してシラケた気持ちになる

対処法:商品購入の決定権を持つのは100%お客様。それを認識すれば素直な気持ちになれるはず。自分の価値観で全てを見てはいけない。


■ ヘタ字手紙放置症

症状:下手くそな字で字を書くことに恐怖心がある。

対処法:下手ならまず丁寧に書くこと。マス目を利用するなど工夫すること。少々下手な字でも丁寧に書けば読めないことはない。

■ プライド性手紙逃避症

症状:何を書いていいのか、変なことを書いたら相手に笑われるのではないか?と心配し、結局一文字も書けない。

対処法:考えすぎて書けないのなら、事前にモデル文章を考えておこう。いくつもパターンを作っておけば、時間をかけずに書ける様になる。

■ 怠惰性手紙放置症

症状:ハガキに限らず、全てにおいてモノグサ、面倒くさがり。時間はあるのについ怠けてしまいがち。

対処法:強制的に1日のスケジュールに組み込もう。毎朝早めに出社して仕事前に5通書くということを続けていると4週目くらいに成果が出るはず。


■ 時間性手紙放置症

症状:1枚のハガキを書くのに最低15分から20分ほどかかってしまう。この時間が負担になって放置しがち

対処法:時間がかかることが負担になるなら、時間をかけなければいい。1通を5分程度でかけるように100文字以内のコンパクトな内容にすればいい。


■ ウソ字心配症

症状:漢字や言葉を知らずに間違えたら恥ずかしいとハガキを書くことが苦手なる。

対処法:漢字を知らないなら辞書をひけばいいだけ。それが面倒なら平仮名で書こう。200文字以内なら平仮名が多くてもあまり違和感はないものである。


どうでしょうか?
ハガキを書くのにこれだけ例をあげられるとやれるような気になりませんか?下手な字なら、丁寧に書けばいいだけ。時間がかかるなら、字を書く量を減らして、モデル文章を考えておけばいいだけ。時間がないのなら、毎日決まった時間を作ってやればいいだけです。

これだけであなたの顧客戦略がずいぶん進んでいくと思いますよ♪

ハガキコミについて
詳しく勉強してみたいなと思われた方は
「ランチェスター戦略」「竹田陽一」などで検索してみて下さい。



  

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2009年10月20日

たった1枚のはがきでお金をかけずに売上を伸ばす方法2

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 ☆たった1枚のはがきでお金をかけずに売上を伸ばす方法2☆


さて、今日も竹田先生ネタの続きです。
どういった時に、ハガキを出せばいいのかについても
特集されていたのでご紹介します。


■銀行振り込みしてもらったら・・・

経営が成り立つのはお客様がいて、お金をもらっているから。
経理担当者にお礼のハガキを出そう。
さりげなくその日の天候の話題を書くなどしてリアリティを出す。


■新規訪問がうまくいかなかったら・・

初めて訪問した会社で断られるなんて当り前のこと。
まずは出会いに感謝したハガキを出そう。
一切営業しないハガキを定期的に出すことで人間関係を築く。


■営業して注文を受けたら・・・

必ず契約が成立したその日にハガキを書いてポストへ!
さらなる注文や紹介に続くこともあります。


■お客様を紹介してもらったら・・・

紹介者にはお礼と状況を報告すること
さらなる別の紹介に繋がることもある。


■クレームが解決したら・・・

クレームは解決したら安心しがちです。
早い時期にお詫びとこちらの気持ちを書いたハガキを出そう。
信頼を築き上げよう。



お客様との接点で必ずハガキが存在していますよね。
このハガキコミが信頼関係を作っていくのでしょう。

ハガキコミについて
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2009年10月19日

たった1枚のはがきでお金をかけずに売上を伸ばす方法

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 ☆たった1枚のはがきでお金をかけずに売上を伸ばす方法☆


先日、我が家を掃除していたら、懐かしい本が出てきました。
ビッグトゥモローの2年前の3月号です。


「あ〜、懐かしいなぁ、何でこれ買ったんだ?」
と見てみると、何と【紙の威力】という特集で
出村邦彦さんと竹田陽一先生が紹介されているではありませんか!?


あらま、と読み返してみると
何度読んでも原理原則は大切ですね。
参考になりまくり。


竹田先生はサンキューレターのハガキ活用法についての
記事を掲載されていました。


その中で私が心惹かれた文言
■テクニックを磨くよりも素直に喜びを表現しよう

当り前のようでいて深い言葉です。


ハガキを書くという行為は誰にでも出来ます。
だからこそ、続けることで得られる効果は絶大!
少々手間がかかるのでライバルは続けることが出来ない。
だからこそ、続けることが大切なのです。
↑ここら辺はニュースレターも同じですよね。


では、竹田先生はハガキを書くポイントを
どう紹介されているのでしょうか?


■ポイント1   自慢話と商売心を書くのはNG

まずは、出会いを大切にして人間関係を育てることが大切です。
素直に心を込めてお礼や喜びを伝えること


■ポイント2   60%以上話題はお客様中心にする


自分について1行も書かれていないようなハガキをいただいても
お客様は嬉しくありませんよね。自分の話は4割に抑えて
お客様の話題を6割にしよう


■ポイント3   手書き文字で相手に印象を残す


たとえ、下手な文字でも手書きに勝るものはありません。
デジタルな世の中だからこそアナログが光るのです。



う〜ん、さすが竹田先生!
あらためて読むと私も改善すべき点があります。


あ、そうそう、竹田先生は顧客維持戦略の戦術として
ハガキをご紹介くださっているのであって
竹田先生はハガキ専門のコンサルタントではありません。


詳しく勉強してみたいなと思われた方は
「ランチェスター戦略」「竹田陽一」などで検索してみて下さい。



  

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posted by わくわくアトム at 15:54| Comment(0) | サンキューレターとニュースレター | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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